Postgrau en Captació de Fons (Fundraising)

TRUCAN'S al
+34 93 309 36 54
Dilluns a divendres de 9 a 19h
sol·licita
informació
Matricula't
Programa

1. L’empatia: Connectant amb la causa i el donant
1.1. Definició de fundraising / captació de recursos / filantropia
1.2. Evolució històrica del fundraising i professionalització del fundraiser
1.3. Perspectiva nacional i internacional del mercat de la filantropia
1.4. El perfil del professional del fundraiser: el fundraising com a actitud
1.5. Reptes i composició del Tercer Sector
1.6. Les organitzacions i les seves causes
1.7. Impacte social de les organitzacions: casos reals
1.8. De la causa a la persona: entenent als beneficiaris
1.9. Context legal i fiscal
1.10. Límits ètics del fundraising
1.11. Perfils de donants. Perfil actual del donant a Espanya
1.12. Motivacions i frens del donant
1.13. Límits culturals i psicològics del fet de demanar

2. Capacitat de planificació: Creant una estratègia
2.1. Per què una estratègia?
2.2. Visió de l’organització i coherència amb l’estratègia
2.3. Anàlisi, elecció i estratègia de finançament
2.4. Metes i objectius de recaptació
2.5. Límits, econòmics i de RH
2.6. Elecció del públic diana
2.7. Segmentació de mercat
2.8. Proposta de valor
2.9. Gestió i minimització de riscos
2.10. Cultura organitzativa del fundraising
2.11. Disseny i gestió dels pressupostos

3. Atrevir-se a demanar: La captació
3.1. Introducció estratègica a la captació
3.2. Construir notorietat: premsa, RP, líders d’opinió, publicitat i branding
3.3. Mailing, DRTV (Televisió de Resposta Directa), Telemàrqueting, SMS
3.4. Fundraising digital
3.5. Iniciatives solidàries
3.6. Face to face
3.7. Col·laboració amb empreses
3.8. Grans donants individuals
3.9. Mecenatge cultural
3.10. Herències i llegats
3.11. Campanyes integrades

4. L’escolta activa: Fidelitzant al donant
4.1. Importància de la fidelització
4.2. Indicadors i anàlisi de campanyes i fidelització: els KPI’s
4.3. Planificació la relació amb el donant. Cicle de vida i pla de relació
4.4. Accions i tècniques d’increment de valor
4.5. Gestió de baixes, devolucions i impagats
4.6. Escoltant i parlant amb el donant
4.7. Back-office, CRM i gestió de la informació del donant
4.8. Fidelització d’empreses, fundacions i donants individuals

5. Innovació i sostenibilitats: Reinventant el fundraising
5.1. Innovació en models de sostenibilitat d’organitzacions i projectes

  • L’empresa i economia socials
  • Utilitzar el mercat per generar canvis i millores socials
  • Business Model Canvas
  • Experimentar amb models de sostenibilitat per al canvi social
  • Els millors models sostenibles d’acció social

5.2. Pagament per èxit: els bons d’impacte social
5.3. Crowdsourcing

  • Fund-raising, consum & merchandising
  • Fundraising experiencial
  • Social fundraising, peer to peer
  • Crowfunding

5.4. Preparar organitzacions per a la innovació

6. Pràctica professional en entitats del tercer sector

Presentació
Objectius
Destinataris
Quadre docent
Sortides professionals
Descomptes i beques
Testimonial ex-alumnes
Vídeo de presentació